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发布日期：2026-04-22 12:10    点击次数：199

2024年9月下旬以来开云体育，在系列成本市集利恋战略的刺激下，抓续低迷的A股开启久违高潮，带动投顾行业迎来“泼天的繁盛”，这极少也直不雅地反应在上市投顾机构财报中。近日，北京指南针发展股份有限公司（下称“指南针”）发布2024年年报并举行2024年度网上事迹讲明会。财报数据泄露，2024年指南针营收15.29亿元，同比增长37.37%，其中7.52亿于第四季度罢了，同期，收货于第四季度创造的超2亿元净利润，指南针全年净利润也扭亏增涨至1.04亿元，同比大涨43.5%。

与此同期，投顾展业经过中的合规问题也仍需心绪，尽管指南针已有近8年技巧未获监管罚单，在合规问题上施展较好，但黑猫投诉平台上仍有部分用户对指南针存在夸大宣传、携带充值破钞、营销电话插手等问题进投诉。南齐湾财社记者也就践诺经过中的合规及客户职业问题向指南针发去采访函，界限发稿时未获回复。

受益于2024年9月以来行情

2024年第四季度事迹大幅改善

2024年9月下旬以来，在系列成本市集利恋战略的刺激下，抓续低迷的A股开启久违高潮，广泛新股民也涌入证券市集，为了更好地弥补专科上的知道差，罢了盈利，好多投资者也初始寻求投资护士人职业，此前一度与市集环境同步堕入低迷的投顾行业迎来“泼天的繁盛”。

投顾即证券投资护士人业务，是指证券公司、证券投资筹办机构吸收客户请托，按照商定向客户提供波及证券及证券关连居品的投资提议职业，援手客户作出投资有盘算，并径直巧合迤逦获取经济利益的规划活动。证监会1月9日公布的最新证券投资筹办机构名录泄露，刻下国内现有投顾机构78家。

指南针即是这78家机构之一，其官网泄露，指南针品牌创建于1997年，总部树立在北京，自成立以来一直专注于证券分析和证券信息职业，是早期得到深交所Level 2数据授权的信息运营商之一，同期亦然较早得到上交所Level 2数据授权信息运营商之一。2019年11月，指南针在深交所创业板获胜上市。

财报泄露，指南针的业务主要分为两部分，即金融信息职业迹务和证券业务。其中，证券业务源自指南针旗下麦高证券，2022年7月，指南针通过停业重整投资的方式完成了对网信证券的收购，后者于2023年1月讲求改名为麦高证券。

金融信息职业迹务刻下还是指南针的主要收入起原。财报泄露，2024年，指南针的举座营收为15.29亿元，其中金融信息职业为指南针带来11.84亿营收，同比增长24.77%，占举座收入77.43%。指南针主要以公司自主研发的证券器具型软件结尾为载体，向投资者提供实时、专科的金融数据分析和证券投资筹办职业等。软件摄取直销模式进行销售，即径直向客户提供包括金融资讯及数据的PC结尾等居品及职业。

具体来看，指南针的营收主要来自于第四季度。指南针分季度主要财务标的泄露，一至三季度，指南针的营收分辩为2.94亿元、2.51亿元和2.31亿元，而第四季度的营收则达到7.52亿元，确凿与前三季度之和相配。

而在利润标的上，第四季度对公司事迹的孝顺愈加较着。指南针在财报中亦指出，公司的金融信息职业迹务与成本市集景气度高度关联，跟着9月底成本市集的赶紧升温，证券市集走动活跃度显耀提高，公司的金融信息职业迹务在第四季度迎来积极影响。

具体而言，指南针在第一季度罢了归母净利1678.89万元，尔后两个季度则分辩损失6574.29万元和6099.98万元，第四季度的2.14亿元净利则匡助公司抹平了损失，使全年的归母净利达到1.04亿元，同比罢了43.5%的增长。

免费试用“体验式”销售获客

下半年买量投产显耀普及

关于投顾行业而言，销售是扫数业务链条中最为蹙迫的轨范之一。这极少在指南针的财报中也有直不雅体现。2024年，指南针的营业成本仅1.73亿元，毛利率高达88.66%，但销售用度便高达8.04亿元，占营收比例过半，比拟之下，搞定用度及研发用度分辩仅为4.52亿元和1.63亿元。

在销售经过中，获客更是各家投顾机构输攻墨守的轨范。早年间，投顾机构主要通过电视股评节目等方式扩大知名度揽客，而到2021岁首始，好多投顾机构也初始通过直播间从事导流贸易，有投顾机构每年用于采购流量的开支致使可多达数亿元。

买量用度也从容成为投顾机构的千里重背负。此前有投顾行业从业东说念主员在吸收南齐湾财社记者采访时指出，投顾行业刻下正濒临这么的两难境地：若是不去作念短视频直播，可能难以获客；另一方面，插足过多资源买量，却也使公司难以盈利，“当今的告白成本太高，导致若是扫数体量不够大、模子莫得跑好、职业口碑不够好，续费率低极少，齐可能导致最终的投产比低到不赢利”。

指南针的销售模式较为不同，指南针财报泄露，公司金融信息职业迹务的居品和职业以“体验式”销售模式开展，绝大多数付费客户，均是从公司免费版居品试用初始，经过一段技巧体验后，从容升级使用低端、中端、高端版块居品。

但在这种模式下，指南针相似也付出了较高的告白宣传和网罗践诺用度。不外，跟着市集环境的好转，前述买量与盈利之间的两难处境正在极大改善。

指南针2024年半年报泄露，公司2024年上半年罢了营业总收入5.45亿元，损失0.49亿，销售用度中的告白宣传及网罗践诺费1.84亿元，同比增幅21.94%，财报指出，告白宣传及网罗践诺费的逆势增长，是公司论说期利润下滑的主要原因之一。以此规划，指南针2024年上半年每1元告白宣传及网罗践诺费的插足不错带来2.96元驾驭的营收。

财报泄露，指南针全年的告白宣传和网罗践诺费为3.92亿元，占一起销售用度的比重约为48%，下半年的告白宣传及网罗践诺费约2.08元，较上半年有所加多，但下半年每1元告白宣传及网罗践诺费的插足不错带来的营收也普及到了4.73元驾驭，较上半年有显耀普及。

指南针也在财报中指出，论说期内，公司着眼于未来业务发展，依然坚抓抓续扩大品牌践诺及客户拓展力度，告白宣传及网罗践诺用度较客岁同期有所增长，新增注册用户和付用度户数目罢了显耀加多，确保了业务永久可抓续发展。

在合规问题上，南齐湾财社记者发现，自2017年1月因存在通过个东说念主账户收取客户证券投资护士人职业用度和发布的部分投资筹办文稿穷乏合规审核而被责令改正后，8年间，指南针未再收到监管部门罚单。

指南针在财报中称，公司一直尽头意思意思客户投诉，积极远程于完善投资筹办业务的各项搞定轨制，加强合规部门的成立，强化风控搞定能力，细化客户投诉处理机制，切实按照北京证监局的监管条目表率规划。不外，南齐湾财社记者发现，黑猫投诉平台上仍有不少关于指南针的投诉，有部分用户指指南针存在夸大宣传、携带充值破钞、营销电话插手等问题。南齐湾财社记者也就践诺经过中的合规及客户职业问题向指南针发去采访函，界限发稿时未获回复。

采写：南齐湾财社记者 赵元开云体育